經歷過2014年的變革試錯，進入2016年，越來越多的企業開始嘗試擁抱共贏。2017年，婚嫁+互聯網創🦹業會更加回歸商業理性，產業整合的局面將會打開。
站🧔在辭舊迎新的時間節點上，婚嫁風向標總結了記錄婚嫁企業成長歷程的關鍵詞：活下去，資本冷靜，品牌沉淀，擁抱共贏，泛娛樂化。只有把準了脈，企業才能健康發展，為此我們還整理了10位企業家、4位投資人以及1位行業資♈深研究員對婚嫁市場的深度思考。
文章中涉及到的企業人物：美團點評結婚事業部總經理楊鋒、百度糯米結婚商務總監張揚、南京婚宴網CEO趙雪陽、婚派聯合創始人任麗如、淘拍拍聯席CEO王沖、尋拍創始人孫鵬、婚禮紀合伙人吳易、婚禮大亨創始人秦巖、蜜堂婚禮記創始人張曄晗和芊尋海外蜜月婚禮創始人蓋♎永博，其他不愿具名的企業負責人在此不再提及。同時，婚嫁風向標還聯系了幾位關注婚嫁產業的投資人和行業資深研究🧜員、婚嫁同窗班長鄭榮翔，分別從投資꧅和觀察員視角做深入溝通，方便大家交叉獲得一些有效信息。
創業者反思：每個細分垂類都有自己的坑
渠道型平臺，從點到鏈條
美團點評結婚事業部總經理楊鋒認為：一個行業的發展會經歷不同的階段，首先是要🐼豐富度，你要有內容、有SKU，然后會考慮做場景化，最后要做差異化。未來會有🍒一些整合的服務商存在，從服務角度看是一個整體，但是在行業角度來看，還是有一些社會化分工存在，那這件事我們才能做大。
百度糯米結婚商務總監張揚則提到：并不是所有公司都能夠有這種實力，一上來就能鋪一個全產業鏈的一站式服務𝕴的。𒐪對于這種落地服務公司，還是要有自己的切入點，能夠把自己的切入點做深，然后再考慮向其他方向發展。
婚宴預訂，可以挖掘供應鏈的價值
說到婚宴預訂平臺的困境：階段性、區域性。南京ﷺ婚宴網CEO趙雪陽提到：我們把平臺定位為南京婚宴網，看名字就知道，我們沒指望短時間內拿下一個城市后快速擴張，我們堅定的認為：區域市場需要深耕。
不管你以什么樣的行業去做切入口，都是希望單點突破，然后圖謀整個產業鏈的生意。
婚派定位做婚宴業務的管理公司，我們為什么要選擇酒店為切入口呢?婚派聯合創始人任麗如解釋道：🐈因為酒店有幾個優勢，第一是入口資源，第二是稀缺資源，第三是高凈值資源，🍬第四個是閉環資源。最后一個是前置資源，也是因為它稀缺所以它前置，這是婚派為什么選擇酒店作為切入口的原因。
婚紗攝影的成長，燒了何止千萬
一開始進入這🔯個行業的，有幾種類型的人：純粹的互聯網人，原來做婚嫁、做攝影基地的，還有就是做資本的。兩年多的時間，由最初的24個“拍”，現在就剩下幾個，這過程中有很多的坑。
淘拍拍聯席CEO王ꦯ沖反思🐈到：經過這段時間的探索，我們這幾類人都發現行業的幾個坑：第一個坑，當時覺得能輕易的顛覆傳統行業。在本地服務很重的領域創業，我們可以可以逐漸成長，但是想迅速顛覆我覺得很難，所以大家一直在強調擁抱傳統。第二個坑，把獲客的事情想得簡單了。婚嫁、攝影行業對流量的依賴度很高，我們互聯網創業把獲客這件事想得簡單了。
婚紗攝影有個很奇怪的現象，各個地域會有一些龍頭老大，但全國沒有一個絕對的品牌可以拿出來說。
尋拍創始人孫鵬提到：很多影樓看不懂我們做的是什么，其實很簡單，尋拍在解決行業🌠的痛點，就是剛才我說的三座大山：房租高、人力高、營銷成本高。商業模式不是決定成功的關鍵點，非常重要的因素還是在于創始人和團ꦯ隊的執行。
婚嫁產業鏈，絕對的上下游被打破
關于產業鏈條的上下游，我們有一個固化的思維，認為婚紗攝影、婚宴是最靠前的，其次是婚禮策劃，最下游♑🌊是四大金剛。婚禮紀合伙人吳易拿出了平臺數據：根據婚禮紀這邊用戶的瀏覽軌跡，我們發現這個事情是在變化的，現在非常多的用戶，首先會找他喜歡的攝影師、主持人。
更深一層次的思考就是，在變化來臨的時候，我們如何做出應對，把握用戶最新的需求。
婚禮服務，更需要精細化運營
傳統行業的估值跟互聯網公司還不太一樣🤪，可能🔯互聯網公司講一下他的理念，就可以算全國的市場。但是投資人會去看市場行情，他們也分析到了婚禮這個事情，很難做成全國的連鎖品牌。
ꦅ꧙ 作為婚禮行業12年的老兵，婚禮大亨創始人秦巖坦言：流量問題不是某一家可以很輕易解決的，to C的平臺想抓住所有的流量、統領全局，特別考驗精細化運營的能力，畢竟結婚新人一直在變化。
蜜堂婚禮記創始人張曄晗強調：那些投資人、大平臺，他一定會找當地最好的公司合作，如🙈果你不是最💎好的，趕快回去想辦法做成最好的公司。
海外婚禮市場，按照200%的速度在遞增
最近兩年，非常多的明星選擇去海外結婚。大家會問，為什么他們要去海外結婚呢?
芊尋海外蜜月婚禮創始人蓋永博解釋道：總結起來其實就是這ꦫ五個詞：特別、時尚、有意義、體現個性、增加體驗感，而這些恰恰就是現在90后的🅺這些結婚主體的向往。
面對這樣一個市場，我們做了什么?我們的商業模式設計最重要的核心點🌜就是做標準化：包括了套✅餐的標準化，服務流程和內部管控的標準化。
最近十來年，特別是2⭕015年之前，世界上沒有任何一🌠個國家有過中國這樣的紅利，包括人口紅利、流量紅利和資本紅利。這三大紅利催生了中國獨有的增長模式，以買為代表的粗放式經營模式，是中國互聯網上半場最真實的寫照!
手里有錢，投資人在等什么?
出現下行拐點，需要居安思危
如果一個行業是穩定增長的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜歡投的是成長期。但是，在婚嫁行業面臨一個歷史性拐點的時候，創豐資本合伙人張可分享了他們的投資策略，他們的傾向ಌ是兩頭：一邊投天使，一邊投整合并購。
資本是逐利的，熱情是正向曲線
婚嫁♑行業存在的問題，大家有很多說法，其實就是三點：第一個是獲客;第二個是怎么處理工作流，有哪些工作流可以提高效率、可以標準化;第三個就是異地擴張。
復星昆仲投資總監劉方未認為：資本其實在很多外界的行業里面去募集的時候還是想投大東西的，就是我們平時所講的平臺的模式，因為只有平臺才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個投資邏輯就是看這個行業里面目前的競爭格局跟商戶的分布狀𝕴態，是否是一個合適的時間點去產生這個平🐠臺，是否順勢而為。
對品牌類的企業有投資意愿
我們聽到很多的從業者說，生意更難做了。從數據里我們可以看到，中國結婚的人數會下降，這其實蘊藏꧙著行業♈品牌出現的機會。
峰瑞資本副總裁黃海提到：品牌型公司在未來中國消費升級的大趨勢當中，肯定會充當越來越重要的角色。隨著人口紅利的消失，以及85、90后一代結婚需求的崛🀅起，婚嫁市場逐步走向精耕細作，那些依靠粗獷增量的企業會被淘汰，這是品牌企業出現的一個很好的契機。
在一個復雜的服務體系當中，我們怎么樣能夠找到屬于自己的切入點。切入點本身是可以快速的規模化去復制的，那些不屬于核心點的其🍃他服務環節，是可以通過眾包或者第三方的方式得到解決的。
婚嫁產業走近娛樂圈，嘗試新IP
婚嫁產業跟娛樂圈可以走的很近，是一個特別好的切入主題，可以去嘗試品牌和欄目共生的模式。明嘉資本創始合伙人張曉婷之前跟幾個創業團隊討論過：怎么把婚嫁主題做成網綜類的節目?現在網綜類的節目，直接打明星牌不是很有吸引力了，站💫在觀眾的角度，大家更愿意看普🔯通人的故事。
婚嫁企業，單兵作戰沒有出路
除了從業者、投資人的視角，我們也需要站在第三方觀察的角度，來客♋觀的看待這個行業的成長。在前面已經提到，婚嫁市場除了婚宴、婚攝攝影、婚禮策劃和婚紗禮服等四大場景外，還有大大小小十多項關聯服務。隨著信息的打開、消費意識的改變，婚嫁產業鏈正從一個“鏈條”向著“網狀”形態演變，而且這張網越織越大、越來越密。
在訪談中，行業資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔言簡意賅的分享到：婚嫁企業單兵作戰沒有出路，兼具共贏意識、資源整合能力的企業才ꦿ有未來。2017年，產業資源爭奪戰即將♚打響。
什么是幸福產業?
每每提到婚嫁行業的市場規模，大家報出來的數字是大相徑庭，到底是5000億元?8000億元?還是超過萬億元?其實婚嫁是一個泛消費市場，我們可以把ඣ婚嫁大市場，通俗地稱為幸福產業，與結婚相關的消費都可以計入幸福產業。
毋庸置疑，包含婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了房產、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產業一定是萬億人民幣級𓆏別的消費市場。但是并沒有企業可以將這中間的細分消費成熟的串聯起來，所以，現在盯著萬億元市場的都是“耍流氓”。
產業整合，成長空間巨大
以婚戀市場為例，在線婚戀是一個十億級的市場，也曾出現過世紀佳緣這樣的納斯達克♚上市企業。婚戀市場經歷多輪洗牌，如今世紀佳緣、百合網、有緣網三足鼎立，而且2015年底，新三板公司百合網和世紀佳緣開啟聯姻。值得一提的是，有緣網也正在♍悄然登陸創業板。
反觀萬億級別ꦏ的大婚嫁市場，目前沒有一家在A股上市的企業。成功在新三板掛牌企業僅有6家，還有3家新三板擬掛牌企業，大部分企業選擇在上海股權托管交易中心掛牌(俗稱E板和Q板)，Q板門檻比E板低，掛牌時間快、費用低，但平臺不如E板大。
婚嫁產業新三板掛牌企業
六家成功掛牌企業(一線城市中，北京1家、上海2家、深圳1家)
1.上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司，花嫁麗舍(833503)🌊;2015年營業收入2億元、凈利潤2429萬元。
2.通遼市🔯通發文化傳媒股份有限公司，通發傳媒(833961);2015年營業收入404萬元、凈利潤-46萬元。
3.山東金色童年股份有限公司，金色童年(8343ꩲ59);2015🎉年營業收入2305萬元、凈利潤-363萬元。
4.上海大滿♏文化創意股份有限公司，大滿文化(838528);從E板到新三板的企業;2015年營業收入2607萬元、凈利潤326萬元。
5.深圳市匯美影像文化股份有限公司，匯美影像(839🀅886);2015年營業收入2665萬元、凈利潤17萬元🌌。
6.北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司，喜鋪婚禮(839617);201▨5年營業收入3536萬元、凈利潤433萬元。
三家擬掛牌企業(一線城市中，上海1家)：
1.上海伊銘萱婚慶服務股份有限公司，2015年營業收入3835萬元、凈利潤115萬元。
2.寧波煙雨江南文化創意股份有限公司，2015年營業收入1541萬元、凈利潤166萬元。
3.廈門易瑾文化傳播股份有限公司，2015年營業收入985萬元、凈利潤237萬元。
婚嫁產業有哪些資本在關注
在婚嫁產業不乏一些互聯網創新型的團隊，有3家企業ꦇ融資到B輪，分別是：2010年成立的到喜啦(上海，婚宴;B輪)，2013年成立的婚禮紀(杭州，婚禮;B+輪)，還有201🍨4年成立的尋拍(北京，攝影;B輪)。
2010年-2016年，7年的時間里，在婚嫁產業有投資布局的資本不下于30家：
漢理資本;富達亞✅洲;紅杉資本;祥峰投資;經緯中國;復星昆仲;真格基金;明嘉資本;IDG資本;啟賦資本;財中資本;峰瑞資本;紫牛基金;雷雨資本;合力投資;和玉基金;翰潭投資;北軟天使;合一天使;🤡量石資本;青葵投資;DCM中國;泰山天使。
涉足婚嫁產業的上市公司
據婚嫁風向標不完全統計，有18家關聯產業上市公司在婚嫁場景內拓展業務，上市公司涉及🍷到的主營業務有：地產、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀ꦰ以及互聯網消費。
綠地控股(600606);綠地喜洋洋婚慶文化旅游產業城是綠地集團攜手喜洋洋婚慶打造ജ的一站式婚🍒慶文化產業城。
寧波聯合(600051);寧🌞波聯合集團、薇拉宮邸和浙江硅谷天🐭堂等多家企業，聯合發起梁祝婚慶產業平臺。
ও 夢潔股份(002397);推出“夢潔福娘”，為全國顧客帶來專業婚房布置服務;另外，以🅺自有資金2000萬元投資婚派(北京婚禮堂文化傳播公司)，投后估值4億元。
羅萊生活(002293);戰略轉型更名為♛“羅萊生活”，擬聯合婚嫁ꦰ同窗成員企業開啟全國品牌巡展，巡展以婚禮為切入點，通過打造這樣一個愛情中的重要場景，對話年輕消費者。
洋河股份(002304);洋河借宴會通APP，搶占白酒宴會市場。
今🅰世緣(603369);打造喜慶+平臺，擬與眾多婚嫁同窗成員企業合作，在今世緣白酒傳統主營業務基礎上，開發和利用婚喜慶產ꦍ品，嫁接和整合婚喜慶服務，為喜慶消費提供個性化、便利化解決方案。
紅💫星美凱龍(01528-HK);推出中國首席城市結婚一站式主題MALL：無錫天合婚典婚戀廣場，“天合婚典”是上海紅星美凱龍商業管理ꦚ有限公司旗下自有品牌。
云南旅游(002059);定🔜增募資不超過13.7億元，所募集到資金將用于投資其新項目以及設立婚慶產業公司。
麗江旅游(002033);控股子公司麗江麗影時尚婚紗攝影有限公司從事婚紗攝影。
曲江文旅(600706);旗下有金緣閣婚慶🥀主題酒店，集中國傳統婚禮和西式婚禮籌辦的“愛情谷婚慶基地🃏”。
東方園林(002310);東方玫瑰隸屬于東方園林產業集團，力爭作中國婚🌱尚文化產業的改革者，城市幸🍃福產業鏈供應商。LAVIN玫瑰里，是東方玫瑰(中國)婚尚產業發展集群的品牌。
樂視網(300104);樂視云在嘗試婚禮場景的直播業務;另外，樂視投資管理(北京)有限公💟司對外投資，投資項目為中國一站式✤結婚服務平臺：久囍結婚。
百合網(834214);𒆙構建婚戀產業生態圈，以現金出資的方式收購北京小兩口網絡科技有限公司。對外投資：婚禮大亨、淘拍拍。
阿里巴巴[BABA]🐠;將原淘寶婚慶平臺升級為專注于婚紗攝影和周邊服務的婚伴，另外，支付寶口碑宣布為結婚✤行業商家提供免費流量。
百度꧙[BIDU];百度糯米成立結婚事業部，相繼與到喜啦、淘🎃拍拍、婚車來啦以及婚禮大亨等多家服務平臺達成戰略合作。
騰訊控股(0700.HK);騰訊網各地均有城市站點的婚嫁頻道，騰訊大成網的꧒大成婚嫁和格格駕到平臺關系緊密， 格格嫁到婚嫁體驗中心也與近日開業⛄試運營。
京東[JD];婚慶業務🌠屬奢侈品業務部，擬聯合婚嫁同窗在一線城市的成員企業，打造一個場景性的消費平臺。
途牛[TOUR];成立婚慶事業部，上線全球旅拍和海外婚禮項目。
婚嫁風向標總結認為：第一步，婚嫁企業眼下重點是讓自己活下來，努力做到區域市場前列;第二步，收拾好“攤子”后，盡快騰出手來讓自己走出去，因為要與機會偶遇;第三步，看準未來：組裝式航空母艦，你有機會參與么?哪怕是一個零件。無論꧙是一站式體驗中心還是結婚金融，都將是這艘大家伙必不可少的部分。
（文章來自：虎嗅網）
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