商業布局：婚嫁市場將會成為O2O新藍海

商業布局：婚嫁市場將會成為O2O新藍海
婚嫁市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個有機會誕生10億美金🅠公司的市場，這是個與酒店、旅游、文化創意、服裝等行業交叉的市場，下面筆者就從這個產業的過去與現在來系統的透視與解構一下。 
一 、婚嫁市場到底規模幾何？ 
婚嫁市場規模到底有多大？目前沒有非常權威的市場規模預測，但據公開數據資料顯示，僅在2013年，全國就有1327.4萬對新人登記結婚，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.33萬億元。另據大眾點評✅聯合創始人李璟批露，🥀結婚產業的交易額累積超過8000億規模。總結起來，這個市場規模應該在8000億到1萬億規模之間（這還不包括潛在的1000億親子市場）。 
這一波O2O崛起的♕本質在于80、90后消費群體崛起導致的消費升級，所以未來婚嫁市場除了萬億規模的固有存量，預計消費升級所帶來的增量市場將會以每年不低于10🐻%的比例增長。 
因此，這個市場無論從哪個點來看，𒆙都是潛在挖掘的巨⛎大金礦。當然，婚嫁市場其實是一個非常廣泛的泛市場，在這個基礎產業之下，又有幾個相對規模較大的細分領域： 
1、婚紗攝影市場 
婚紗攝影市場是整條產業鏈中重要的入口級市場。婚紗攝影的總體費用占到婚嫁市場的15%，婚紗攝影的市場規模約為1500億。但也有業內人士表示實際規模只有600億到800億，即便ဣ是這樣，加上上游的服裝制造業，婚紗攝影市場也能達到𒀰1500億規模。
2、珠寶首飾市場 
最近幾年來，我國的黃金首飾市場快速成規模的增長，已經是一個世界級的黃金消費大國ꩵ：光是2014年，全國黃金珠寶銷售就超過5000億規模，而與婚禮相關的黃金消費占比超過一半。 
此外，隨著90后快速成長，鉆石新品類的消費規模也將持續上漲。
3、婚慶服務業 
婚慶服務🎃業包含禮儀、喜帖、婚禮管家、婚禮紀錄片等。婚慶服務業目前相對比較碎片化，沒有特別大的龍頭企業涌現，但由于新新人類的崛起，婚慶服務業將會成為整個產業🌊鏈中擴張最為極速的一塊。


4、婚慶旅游業 
這里的婚慶旅游業是廣義的旅游業，包括酒店行業、婚禮度假，涵蓋兩部分： 
一部分是與餐飲相關的酒店預訂、婚宴產業，這一塊是大眾點評、到喜啦重點爭奪的市場。未來不排除傳統的酒店業務巨𝐆頭會介入，這一塊基本上已經是紅🅺海一片。有關電子商務的新聞 另一部分是個性化婚禮度假業務。歐美國家的新婚夫婦都有度蜜月習慣，而在我國，這個市場才剛剛興起。因此，這一塊會成為新藍海。 
二、婚禮市場為什么急需互聯網改造？痛點太痛！ 
下面就來說說，這個產業為什么需要互聯網化。 
單🍸就以其中規模最大的婚紗攝影市場為例，筆者通過對行業🍬人士的走訪，以下幾類核心觀點最為普遍： 
1、人均效率極其低下 
一位行業人士透露，婚紗攝影行業至少40%的成本都在人力身上，也就是銷售占比太重。一位婚嫁行業資深人士透露，互聯網化的銷售方式讓生產效率提高了3倍🍎以上。
由于移動互聯網和新媒體的崛起，流量和用戶獲取的成本可以壓到極🦄低，這使得公司可以將重心轉向后端的服務。婚嫁O2O公司將淡化銷售角色，強化購買后的服務，這也ꦛ將改變傳統的服務生態。 
2、行業過度細分碎片化，極需互聯網來改變傳統品牌的空間割據 


在꧟這個極其巨大的市場中，至今沒有產生一家足夠領跑的大公司，市場集中程度極低。究其原因，在于該行業從業者素質不高，能夠深刻理解并建立現代企業制度的企業并不多，大部分公司還是偏向于作坊式、學徒式的生存方式，模式創新不夠。比如西南地區的古攝影、金夫人，皆難實現全國布局。 
3、婚紗♎攝影團購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭，婚紗攝影并非沒有進行過互聯網化。2010年，以美團、大眾點評為代表的團購興起，婚紗攝影成為團購網站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團購紛紛推出婚紗攝影，一些團購網站的把關不嚴格，造成很多婚紗攝影的團購中，存在很多潛在隱性消費，最終婚紗攝影團隊不再成為用戶的首選。 
4、市場混亂，價格極其不透明 
由于上面所說的三點因素，造就了整個市場處于無序競爭狀態，也導致價格非常不透明，同樣的服務、同樣的產品，價差可達四五倍。&nb🧔sp;
5、傳統行業本身面臨人力飛漲，房租成本節節攀升的困境 
三、成就婚嫁O2O市場10億美金的必備種能力 
在婚嫁市場即將爆發的前夜，該領域哪些創業公司值得創業者和投資人關注，筆者認為從ﷺ能力上考慮，應該具有以下因素：
能力一：能理解婚嫁O2O市場將是互聯網對服務流程的深度革新 
未來能夠崛起的婚嫁O2O公司，一定是極度重視服務流程🦩。O2O本質其實還是消費升級，單純的只做信息，不做后端交易與服務流程管控的公司，將很難真正的崛起，只有𓄧做重度垂直+重度服務的公司才可以生存。 
能力二：做爆款的公司成功率大于提供復雜服務的公司 
新一代90后新生代消費者市場，將會成為懶經濟的代表，他們會越來越趨向于將復雜模式簡單化的思考，未來能像小米、🍃愛空間一樣，為用戶提供復雜產業鏈的極簡思考的模式將會受到資本的青睞者。 
能力三：能搶奪入口級生意的公司才有機會切入萬億市場 
過去，大家普遍認為婚戀市場會成為入口級市場,但事實證明，婚戀到婚嫁還有很長鏈條。而婚嫁里的๊婚紗攝影，在提供♓過優質服務后將有可能切入更大更長的婚嫁全產業鏈，因此，婚紗攝影才是真正入口。 
能力四：新媒體傳播將成婚禮市場重要勝負手 
未來一切產業都是媒體產業。未來能否壓低獲客成本非常關鍵，而新媒體能力，以及是否良🅰好地與用戶互動，是婚嫁O2O企業能否成功的核心指標。 
能力五：對傳統產業本身的理解、技術驅動，也是決定婚嫁O2O企業成敗的要素 
婚嫁市場的O2O最大的特性是既要理解傳統，又要理解線下，所以線上、線下兩種能力，對創業團隊來說缺🎃一不可。 
總之，未來能夠在這個市場成就10億美金的獨角獸公司，必須具備小米式的價格顛覆力♈和新媒體傳播能力，還要理解傳統。只有這樣的ಞ公司，才最終有可能完成對行業的顛覆，成長為10億美金的婚嫁O2O公司。 
四、婚嫁O2O的玩家和資本圖譜 
從公司背景來說，婚嫁O2O的玩家分為這幾類： 
第一類是其他O2O領域巨頭的自然延伸，代表是美團和大眾點評。♋𒐪在切完餐飲市場之后，這些巨頭很自然會延伸到這一領域。
第二類是在傳統婚嫁公司，典型代表是到喜啦、婚禮貓等。 
第三類是2013年之后才興起的，去中介化提供更快高效平臺搭建解決方案的OEmarry新模式，
第四類是來自傳統產業的O2O自我我們這一生革命。 
 對于創業者和投資者最有參考價值的✅，是上述第三類——在2013年之后興起的去中介化新模式。在這些新興公司里，各領域有以下典型企業： 
1、婚紗攝影O2O：嫁拍 
嫁拍是一家以小米模式為核心的婚紗攝影公司，只向用戶提供三個價位的品質服務ꦯ，用極少的選擇幫助用戶做更容易篩選與決策。ꦡ在上線之初獲得合力、和玉聯合投資近300萬美金Pre-A輪投資。 
2、婚禮預訂O2O：到喜啦 
“到喜啦” 正式成立于2010年5月，是垂直婚宴、喜宴預訂電子商務電🐓子商務行業趨勢和動向平臺，用O2O模式為用戶提供婚宴預訂及結婚周邊服務。在2014年，完成數千萬美金融資，由紅杉資本和富達投資。 
3、婚慶O2O：OEmarry婚嫁電子商務系統
OEmarry主要是專注于為廣大欲在婚嫁市ꦦ場有所做為的企業、個人站長等創業者提供專業完整、配套的婚嫁網站平臺技術解決方案。最快最高效的幫站長朋友搭建強大快速盈利的本地婚嫁電子商務平臺。