婚嫁🍸O2O（pzewvz.cn）行業正處于1.0向2.0過度的時代，互聯網為行業帶來透明便捷高效的信息溝通渠道，加上資本的助推，婚嫁企業很快會進入整合期。深耕中國婚嫁這個萬億市場，未來會有本土互聯網婚慶領軍品牌突圍而出。
具備復雜交易鏈條的行業發展一般需要經歷幾個階段：
1.0 時代，線上提供信息，線下交易；
1.5 時代，線上的信息平臺多了一些，包括搜索引擎優化的內容；
2.0 時代，通過婚嫁眾包、自營等方式，做深服務，做好標準化；
2.5 或 3.0 時代，用人工智能等新技術解決更多的問題。
婚嫁行業正處于1.0向 2.0過度的時代。行業毛利潤雖然很高，但行業發展需要循序漸進。之前很多企圖跨越中間發展階段的公司，最終都發展很慢或者受阻。比如招募、培訓婚禮策劃師，在實♈際的落地中都受到線下婚禮策劃師這一角色稀🎉缺性的阻礙，甚至很多婚慶公司的老板自己就扮演著策劃師的角色。可見，婚嫁市場的單一環節可標準化難度大，同時市場化供給量不足。
婚嫁行業具備極低頻、高客單價且高毛利🦩水平的特性，導致商戶愿意對營銷獲客制定較高的預算比例。由于婚慶商戶自身分散且低集中度的分布形態，很難自主ꦐ形成有效的單體內容口碑沉淀。所以婚慶行業商戶對于推廣渠道的依賴性，遠遠大于美食、美發等行業，基本70%的生意都是需要靠推廣渠道來獲取。
首先，面對線上線下流量渠道的越來越分散，如何獲客是當務之急。
因此，我們看重能將目標婚嫁客戶群體這個每年都在流動的蓄水池和商家連接起來的平臺。不管是頭部商家，還是小的工作室商家都非常有價值。 當然，其他的細分工具或者區域化服務中肯定也有跑出來的機會，但是相對而言，是🍒規模較小的市場。
其次，是流量的邏輯。
早期PC端婚嫁相關流量主要集中在百度、各地區綜合論壇、喜💖宴預訂PC網站中。與其他行業一樣，互聯網婚嫁也經歷了流量從PC往移動端轉移的趨勢。早期主流的PC垂🎃直類婚嫁玩家在移動端的起步較晚，導致目前移動端模式、產品不成熟。
除此之外，2007年起步的線下婚博會，主要靠收取展位費來盈利，2009-2010年單個婚博會品牌全年廣告費收入達幾個億，但是導流效果受地域👍限制，🌱并且無用戶生態概念，近年已經呈現下滑趨勢。
作𝐆為后來者，婚禮紀一定程度上已經錯過了最初的移動互聯網時代的紅利期，既難像大眾點評一樣通過UGC🐻積累海量的用戶信息，又沒有直接沖到2012-2013年那一波競爭激烈的婚宴市場中搶奪市場份額。
婚禮紀的做法是從女性用戶入手，從簡單的婚禮籌備與記錄♌工具開始，通過進軍婚禮服務和婚品采購兩個環節逐步滲入婚嫁市場。成功繞開市場已有的競爭點，婚禮紀選擇的是相對空白但又需求量大的細分領域。
一步一步更迭到今天，婚禮紀已經發展成“輕優惠、重保障”的一站式婚慶服務電商平臺，目前已經覆蓋一二線城市中超過半數的結婚新人，在移動垂直婚慶領꧒域中排名第一。并且核心解決了婚慶市場中服務端和需求端匹配效率的問題。
通過三年來的不斷積累和沉淀，婚禮紀形成了大量優質內容沉淀以及工具的傳播，比如最早推出ꦍ的微喜帖，即電子喜帖，婚禮紀微喜帖PV已過億。目前塑造出的良好品牌🍎形象也帶來了源源不斷的優質免費流量。
對于婚慶這樣前置決策ౠ成本高，用戶需要學習以及決策引導的行為，婚禮紀的優勢是其他競爭對手很難在短期內趕超的。
最后，是有關資本自帶資源的考慮。我來自復星昆仲，復星昆仲作為復星集團最前端的中早期股權投資平臺，對中產階級消費升級一直頗為💛關注。&nꦏbsp;我們在圍繞與家庭消費相關的新房二手房買賣，房產搜索引擎，家裝，母嬰等板塊均有重點布局，同時板塊間具備協同效應。我們希望和優秀的婚慶行業的企業家們有更多合作的機會。
Q 2、主持人：結婚是一個低頻高消重體驗的行業，互聯網在獲客上占據一定的優勢，但燒錢厲害，那么三位如何理解或解決企業的變🥃現問題？
婚嫁行業的難點在于獲客、梳理工作流和規模化擴張。針對不同模式的戰略和戰術會有對應的盈利方式。
如果商業模式是以導流或者信息匹配為主，由于婚慶行業的特殊性，在變現這個事情上，從營收模式看，效果廣告比品牌廣告好。如果是做落地服務的模式，生意的本質是一樣的，開源節流，特別是在獲客上，不要迷戀或者依靠單一獲客渠道，應該控制綜合獲客成本，雖然單體很難形成口碑傳播，但是可以嘗試將流量和評價匯總沉淀♔于幾個主流的渠道，隨著渠道的優化來增加曝光機會。
Q3、主持人：婚嫁，是一個龐大🦄到無處下嘴的市場，誰都知道這是一塊巨大的蛋糕，卻不知道怎么下口咬，當然過往的牙印兒不少。您認為原因是什么，婚禮行業的創業創新型企業未來的🀅出路是什么？請暢想下三年后的市場格局會怎樣？
婚戀市場規模在十億級別，已經出現世紀佳緣這樣的在🐻納斯達克上市的企業。相比之下，婚嫁產業市場規模則超過5000億元，并且這一剛需市場未來還會保持持續而穩定的增長，但是目前卻沒有一家美股或A股上市公司。
第一，本地化重；婚禮要在家庭所在地舉🐈ꩵ辦以方便親朋好友出席，這把全國萬億婚嫁大市場切分到無數個城鎮中去，重服務屬性需要大量工作人員提供服務，為大規模擴張增加了難度。
第二，產業鏈長；服務環節和服務商主體多，信息不透明，存在潛規則，難于融通。光說婚慶環節就包🦩含四大金剛，場地布置婚禮策劃等，這進一步把各地割裂為小市場，再次切分成若干細分領域，長尾效應凸顯。
第三，存在惡性競爭；企業規模不大，利潤不足，存在惡性價格競爭和后期捆綁消費的不良現象，阻礙🐼行業發展。
第四，需求多樣化；年輕的新人需求多樣化，然而消費能力不一，進而再次切分市場份額。
第五，缺少專業從業人員；從業人員培訓不到位，專業人員不足，難于支持大規模擴張的人員需求。
婚慶和家裝一樣，是個慢行業。目前其實不缺創新，比如一站式婚慶會所，全息婚禮，꧙海外婚禮落地服♓務，海外婚慶地產等等。更重要的是要審視好時機，掌握節奏，不要被資本和其他行業的浮躁所影響。
婚慶這樣重落地服務的行業，是無法像以前的電商，企業服務等一樣有指數級的翻倍增長效率，它一定是以行業特有的增長速度去增長。很多時൩候資本的熱情是會有波動的，比如在婚慶行業，2012-2013年的一批婚宴企業提前透支了一部分資本的熱情。接下來的一段時間會和股市一樣，有補跌的空窗期，但是這不代表這個萬億級行業就不值得深耕了。行業沒有好壞，一定要耐得住寂寞，更加注重產品🔯力的發展和品牌的建立。
當前，互聯網帶來透明便捷高效的信息溝通渠道，再加上資本的助推，婚嫁企業我相信很快會進入整合期。
婚嫁O2O（pzewvz.cn）
原文來自：億歐
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